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安徽福彩:15亿到584亿,南极人做对了什么?

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文章摘要:安徽福彩,只不过却是用按照他亦使者一震,蚂蚁我能增长多大此次千年拍卖到此结束了醉无情。

文 | 刘逸春 编辑 | 江佩文 校对 | 曹雪雷

南极人,一个大家耳熟能详的国民品牌,不少大众对南极人还停留在销售保暖内衣的印象中,可南极人母公司已经更名为南极电商,并成功上市,成为一家市值接近600亿的公司,它以电商渠道为主,用品牌授权和产业链服务向打造世界级的消费品巨头迈进。南极人从做服装的公司,转型升级成为一家消费品类的互联网公司,在中国互联网公司市值排行榜里面,排名30名。

如何向世界级的消费品巨头迈进?南极电商拥有着非常清楚的产业发展逻辑:以流量作为驱动,高效率的使用流量,整合价值链相关,用数智化、数据化赋能,以文化作为内部、合作伙伴和用户的连接纽带,分享创造出的价值,重视质量和相关风险控制,从八个方面,将自己打造成为消费品的巨头。

简单的来回顾一下南极人的发展路径:

南极人,成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一,与北极绒、俞兆林同一时期推出保暖内衣产品,开创了中国内衣行业发展的新道路,产品推出后,市场上销售火爆。

快速发展三年后,南极人面临了整体行业的危机:由于行业的恶性竞争,整个行业陷入价格战,为了在低价下,还能够让产品实现保暖和拥有利润,部分企业在保暖内衣中添加塑料薄膜,后被媒体曝光,保暖内衣成为了人人喊打的产品,众多保暖内衣从业企业受到了致命影响,南极人也不例外。

为了解决行业的信任危机,2000年起,南极人与美国杜邦公司、奥地利兰精、日本YKK等全球著名的面料跨国企业展开了广泛的技术合作,解决用户信任的问题。

2001年,继续推进质量体系的建立,并通过ISO9002认证;

2003年,行业开始有所复苏,南极人保暖内衣产品质量在国家质量监督抽查中,连续名列前茅;

2004年,南极人在市场上的占有率进一步得到了提升,在中国拥有着广大的消费者,达到了1500万用户,之后持续获得增长。

2008年开始,消费者在淘宝上的购物习惯逐渐形成,众多的淘宝商家开始经营淘宝生态,为了能够在淘宝上卖出更多的货,有市场敏锐力的商家发现,那些有广泛知名度的品牌,消费者更愿意在网上购买,于是众多的淘宝商家在线下批发南极人的产品,然后拿到淘宝上销售,南极人的品牌开始在网络上开始流行。

2010年开始,拥有强烈变革创新意识和高度市场嗅觉的南极人董事长张玉祥,感受到未来商业的的主战场将是以电子商务作为核心驱动力,南极人开始对渠道、供应链、品牌进行了全方位的变革,并推动了以下几方面的重大举措:

1、以中国市场作为突破点,差异于国际品牌的创新发展之路,进行本土化创新升级

作为在中国本土成长起来的品牌,如何突破国际品牌的资源和品牌的护城河,创新升级品牌基因,这是南极人思考的问题。

当时笔者有幸参与了南极人品牌基因的创新升级。南极人最终确定了全新的品牌定位,将以下几个方面作为核心:

南极人要用无印良品的品质,卖优衣库的价格。并以此为作为重新梳理南极人产品线的核心,全面进军内衣、服装、床品&布艺、母婴、厨品、鞋品、服饰配件、户外、家电等9大品类的55大产品类目,全力以赴致力于打造中国第一个真正的消费品王国。

2、建设南极人的企业生态链,以生态链模式撑起消费品王国

要打造一个真正的消费品王国,最为核心的是必须拥有强大的供应链,南极人组建了“NGTT”共同体,形成品牌的独特商业模式。

所谓“NGTT”(南极人共同体简称),实际上是一个以品牌为中心的平台:由南极人公司搭建,以消费者为中心和前提,倡导“简单优质”的产品理念,让消费者、供应商、经销商、平台商和南极人公司五位一体,以公平合理的利益分配为基础,安徽福彩:做到资源共享、专业分工、公司统筹、系统制胜,从经济学角度也可以理解为非法人化集团,从而一举突破传统行业小而全的商业模式。事实证明,“NGTT”(南极人共同体简称)为成员带来了巨大的凝聚力,南极人及其合作伙伴得到了空前的成长和壮大。到2014年时,与南极人公司签订长期合作协议的大型生产工厂有1000多家,年产值过亿的有10-20家;实力雄厚的经销商有5000多家,年销量过亿的经销商有20-30家,与阿里巴巴、京东、唯品会等几乎所有的大型电商平台实现长期深度的战略合作,NGTT平台自成立之后,2013年销售额达到30亿元,预计2014年的零售总销量将突破50亿,2015年突破100亿。作为一个平台,“NGTT”(南极人共同体简称)的未来拥有无限的可能,也必将创造更多的奇迹。

3、成为时代的新物种,而非简单的服装公司,将核心服务体系打造成为互联网企业

在南极人NGTT共同体模式中,南极人早已摆脱传统企业集生产、销售为一体的繁重模式,作为一个开阔的平台,南极人率行业之先,致力于向互联网企业的成功转型,着重为所有南极人合作商提供核心的服务。这种核心的服务同时也支撑起南极人的愿景和使命:帮助中国千万正能量有特色有追求的中小型企业实现持续成功。

4、全新品牌价值拉近与用户距离

南极人明确了消费品王国的目标,和致力于帮助中国千万中小型企业实现持续成功之后,南极人又该如何建立起与消费者的情感沟通呢?

南极人提出了全新的定位:“0-80岁”、“全年龄层”的消费群,这个人群涵盖面之广,几乎包含了人与人之间的所有情感关系:亲情、友情、爱情,即亲人、友人、爱人之间的感情和关爱,为此“Inner love感情深·南极人”的品牌核心价值观由此确立。给身边的人以最真诚的关怀,这是南极人主张的爱。南极人用温情的倡导,拉近了与消费者之间的距离。

产品为王,打造让用户尖叫的产品。

这些举措的成功,使南极人实现了重大的升级转型。

2020年的南极人,在用户方面,已经变成以家庭为场景,向阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道的消费者提供高性价比、穿透消费层级和消费周期的个性的基础款产品,在2020年的第一季度,受到新冠疫情影响的背景下,南极人在各电商渠道可统计的GMV达到了57.29亿元。获得了11.3%的增长,主品牌南极人的GMV为54.24亿元,增长了15.53%。

而2020年的以内衣起家的企业,曾经的内衣行业第一股、行业巨头都市丽人面临了1998年成立以来最重大的危机,受疫情影响,线下店大幅关店,公司市值从高峰期的150亿元人民币跌至最新的不到14亿元人民币。

曾经以维蜜天使风靡全球的“维多利亚的秘密”,英国公司宣布破产清算……

这些企业和行业的变迁,再次验证了:这个世界上,没有永恒的企业,只有时代的企业,企业要基业长青,长盛不衰,就要求你属于这个时代。

这个时代,要求企业拥有流量、效率、价值率、用数据赋能、组织力、文化力、分享精神和风控意识。

所以,南极人就围绕着这八个方面不断的做提升。

一、优化流量:顺应电商渠道的流量规则,推行大店策略。

二、效率提升:南极人品牌覆盖的产品类目侧重高频和中频的商品,通过数字化等措施实现供应商和经销商的资源配置,提升供应链的反应效率。

三、数据赋能:曾鸣教授在其重要的出版著作《智能商业》中,提出了数据对于企业的重要性,并要用数据赋能品牌,南极人依托阿里的强大的数据链,投入巨资围绕电商平台的数据管理及商业智能工具,开发了“南极数云“和”南极中台“。

四、价值链化:1、设计赋能:与优秀的设计服务公司合作,进一步提升公司的商品调性;2、图库共享:建立丰富的产品包装和物流包装提供给合作伙伴使用。

五、组织进化:南极人在各大产业带头建立分公司,为合作供应商提供贴身式、地毯式的质量管理、知识产权管理、包装管理等服务。

六、文化自驱:南极人通过员工工作日志、员工感想提炼、客户思享会、游学会等措施鼓励员工和合作伙伴在公司平台上找到自己的价值点、自我驱动、自我成就。

七、风险控制:南极人与多家第三方质检机构建立了战略合作关系,为供应商提供质量咨询、质量培训、抽送检等服务。

八、价值分享:公司实施了股票期权激励计划,对优秀员工进行了系统化的激励。

南极人的成功,是在这个时代,它做了时代所需要的事情:积极主动的拥抱线上,拥抱数字化,成为了时代的企业,引领了行业。

接下来,如何跨越周期,将是南极人面临的最大的挑战。

只有能够跨越周期的企业,才能基业长青。


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